M&Aの交渉を進めていると、いかにも自分勝手に、勘違いして交渉を進めようとするオーナーに出会うことがあります。
「買ってやるんだからいうこと聞け」
「俺のいう通りにするなら譲ってやるよ」
そんな考えを持っているオーナー同士の案件がうまく進むでしょうか？当記事ではスムーズに交渉を進めるために持つべきオーナーの心構えと、アドバイザーが伝えるべき心構えを紹介していきたいと思います。
M&Aを進めるに際し、発生しがちな勘違いと対処法
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M&Aの報酬体系「着手金は取るべきか、取らないべきか」
M&Aアドバイザー業務において、成功報酬型の報酬体系を取っているところが多いと思います。中でも着手金を取っているところ、取っていないところ、分かれると思うのですが、個人的には着手金は取った方が良いと思うに至りました。
当記事では「着手金は取った方が良い」そう思うに至った理由をご紹介していきたいと思います。
M&A案件を誰よりも早く発掘する方法
M&Aの案件には、 出回り案件と呼ばれるものと、オンリーワン案件と呼ばれるものがあります。その言葉の通り、出回り案件は世の中に出回っている案件で、オンリーワン案件は関係している当事者のみしか知らない案件のことを指します。
当記事では、誰よりも早くオンリーワン案件を収集する方法を紹介していきたいと思います。
売り手と買い手、どちらが優位に交渉を進められるの？
M&Aの交渉を進めるに際し、売り手と買い手はどちらが優位に交渉を進めることができるのでしょうか？これまで数多くの案件に携わってきて、それぞれの状況に応じた違いがあることに気がつきました。
当記事では、条件の違いに応じた有利不利について、実際の経験をもとに紹介していきたいと思います。